Эксперты рассказали о том, как продать вторичную высокобюджетную недвижимость в Санкт-Петербурге максимально выгодно и быстро.
Весна – традиционно считается высоким сезоном на рынке премиального жилья. В этот период ТОП-менеджеры компаний получают бонусы за прошлый год и выходят на рынок недвижимости. В нынешнем году на продажи влияет ряд разнонаправленных трендов. Так, неопределенность в экономике вносит негатив, но при этом стремительно подорожавший доллар повышает возможности клиентов, хранящих сбережения в этой валюте. Эксперты агентства недвижимости «Мир Квартир» рассказали о том, как собственнику максимально оперативно и дорого продать свой объект.
Грамотная предпродажная подготовка квартиры позволит привлечь внимание большего числа потенциальных покупателей. Помимо этого, эта процедура снимет часть возражений, оставит меньше поводов для торга, поможет произвести благоприятное впечатление и почти всегда, в итоге, уменьшит срок экспозиции на рынке.
По словам экспертов, home staging для каждой квартиры индивидуален «Все зависит от конкретной квартиры, ее отделки, степени износа. Это может быть как «обезличивание» помещения (убираем фотографии, религиозные предметы, тюбики в ванной, кухонную утварь и пр.), красивая сервировка стола, добавление живых цветов, клининг, так и небольшой локальный косметический ремонт, подкраска потертостей и т.д. В старом фонде отдельная история — парадные, которые могут «убить» все впечатление от дорогой квартиры уже на лестнице. Там необходимо и устранение неприятных запахов, влажная уборка, декорирование. Некоторые клиенты заказывают большие ремонты парадных, понимая, что эти вложения окупятся в разы или более высокой ценой продажи или ликвидностью», – отметил директор департамента по работе с VIP клиентам агентства недвижимости «Мир Квартир» Владислав Рудаков.
Также представитель компании отметил, что работает только комплекс мер по продвижению объекта на рынке и поиска покупателя. На данный момент, нет какого-то универсального приема, который поможет выйти на сделку после первого же просмотра.
«Большая дорогая квартира, даже если она выставлена по справедливой цене, — это низколиквидный актив. Сейчас время на поиск покупателя до одного года — норма. Если квартира выставлена по верхнему диапазону цен, то, даже обладая уникальной особенностью (имиджевой или практичной), горизонт ее продажи может быть еще дальше. Обычный дисконт от первой желаемой цены продавца — в среднем 15-20%», – добавил эксперт.
По материалам: Мир квартир
